En la actualidad, la precisión en el pronóstico de ventas se ha convertido en un factor clave para el éxito empresarial. Con la creciente adopción de la Inteligencia Artificial (IA) y el Machine Learning , cada vez más organizaciones se preguntan si estas herramientas pueden superar o complementar la perspectiva de un experto en ventas con amplio bagaje en el mercado. Nuestro director, como parte del análisis para nuestros Clientes, ha aplicado el prompt para generar un prónóstico de ventas para un año, tomando en consideración la variabilidad de 3 años anteriores. Además con los datos reales de los últimos años comparó el resultado de varios modelos de IA (ChatGPT o1, ChatGPT o3-mini, QWEN 2.5-Plus, DeepSeek R1 y GEMINI Advance) y el pronóstico de un Gerente de Ventas .  A continuación veremos no solo cuál se acerca más al resultado real, sino también cómo se comportan mes a mes y qué aprendizajes podemos extraer para mejorar nuestras proyecciones futuras. Contexto y Objetivo ...

El Censo de Población y Vivienda 2020 (Censo 2020) se realizó del 2 al 27 de marzo; en éste participaron poco más de 147 mil entrevistadoras y entrevistadores que recorrieron los cerca de dos millones de kilómetros cuadrados del territorio nacional, visitando cada una de las viviendas para obtener información sobre estas, contar a la población que vive en México e indagar sobre sus principales características demográficas, socioeconómicas y culturales. Los resultados del Censo de Población y Vivienda 2020 permiten cuantificar y analizar los cambios ocurridos en la última década en el país respecto de las características demográficas, socioeconómicas y culturales de la población. A continuación algunos de los primeros resultados publicados el pasado 25 de Enero 2021: Ya somos más de 126 millones de mexicanos La población creció un 12% desde 2010.  El promedio de edad se incrementó 3 años, por lo que la población mexicana "envejeció" con respecto al 2010 de 26 a 29 años. El por...

¿Planear o no? Esta pregunta se la están haciendo muchos líderes ante la dinámica del mundo Volátil, Incierto, Complejo, Ambiguo (VICA o VUCA por sus siglas en inglés). En mi experiencia la respuesta es simple: Sí hay que planear. Si bien el mundo plantea más, nuevos y mayores retos, en especial en este entorno de la Economía del Bajo Contacto ocasionada por la pandemia del COVID-19; planear permite, en primera instancia, prever las posibles situaciones o condiciones que pueden presentarse en el corto, mediano y largo plazo; al menos hasta donde alcance la visión de las mentes clave de una organización. No planear es permitir que las condiciones nos empujen, jalen y arrastren a situaciones que pueden ser catastróficas.  Planear permite identificar los recursos, las posibilidades y las consecuencias de la acción o de la inacción. Así que, no esperes ni dudes más; inicia tu proceso de planeación para hacer de este año un mejor año para ti, tu organización y el entorno en el que te d...